LA OFERTA

La teoría de la oferta estudia el comportamiento de los productores o de los vendedores en el mercado. La oferta O_x se entiende como la capacidad y el deseo de ofrecer un bien a determinados niveles de precios en un periodo dado.

Debemos considerar que este análisis se realiza en un mercado de competencia perfecta y que los vendedores son racionales, es decir siempre buscan maximizar sus ganancias.

CANTIDAD OFERTADA (Q₀), Es la única cantidad que se ofrece a un determinado precio.

FACTORES DETERMINANTES DE LA OFERTA, son los factores que van a influir en el deseo de los vendedores de ofrecer más o menos de un bien o servicio. Entre los factores o variables que afectan la conducta racional del vendedor se tienen los siguientes:

Precio del bien (P_x), ante un mayor precio se motiva a los ofertantes a producir y a ofrecer mas y viceversa. Esto ocurre porque a mayor precio, mayor es la ganancia.

Costos de producción (C_p), la cantidad de bienes que se ofrecen depende del precio de insumos o factores utilizados en la producción, así como de los impuestos y los subsidios a la producción.

Tecnología existente (T), es un conjunto de métodos y conocimientos de los cuales dispone la empresa para organizar los factores productivos, influye sobre la capacidad de producción y los costos. A medida que se utilizan mejores tecnologías, se incrementa la producción y por ende la oferta en el mercado.

Capacidad instalada (C_i), Se refiere al tamaño de la planta industrial, las instalaciones, la maquinaria (capital fijo), etc. A mayor tamaño de planta, mayor producción.

Precio de los bienes alternativos en la producción (P_ap), los bienes alternativos o sustitutos en la producción son aquellos que pueden ser producidos indistintamente en la empresa, además de utilizar los mismos factores de producción en su generación. Pueden ser reemplazados entre si dentro de la empresa. Ejemplo, mesas y armarios de madera en una fábrica de muebles.

Precios de los bienes complementarios en la producción (P_cp), son aquellos que se producen a su vez, generando así una oferta conjunta. Ejemplo, para ofrecer equipos celulares se deben producir conjuntamente los chips.

Clima (Cl), se refiere a las condiciones climatológicas que influyen en las actividades productivas. Principalmente afecta a los productos alimenticios provenientes de la agricultura o la ganadería, Ejemplo, el fenómeno del niño.

Otros factores, son por ejemplo las expectativas, las políticas económicas, la reducción de aranceles que generan incremento en las importaciones y, por tanto incrementan la oferta.

REPRESENTACIÓN DE LA OFERTA

Función de oferta, es una relación que señala que la cantidad ofertada depende de los factores que la determinan. Para analizar la variación de la cantidad ofertada, entonces la estudiaremos en su relación con respecto al precio, pero para ello debemos suponer que los demás factores permanecen constantes (ceteris paribus)
LEY DE LA OFERTA, la cantidad ofertada varia con relación directa al precio del producto.

Gráfico de la oferta, en el eje de las abscisas (eje horizontal), las cantidades ofertadas y en el eje de las ordenadas (eje vertical) los precios. Ejemplo, la oferta de arroz, el punto A indica que al precio de S/. 1 se desea ofrecer 9Kg al mes y el punto B indica que al precio de S/. 3 se desea ofrecer 35Kg al mes

DIFERENCIA ENTRE CAMBIO EN LA CANTIDAD OFERTADA Y CAMBIO EN LA OFERTA

Un aumento de la oferta hace que el gráfico se desplace a la derecha y una disminución hacia la izquierda.

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

La elasticidad es un coeficiente que mide el grado de sensibilidad de la cantidad demandada cuando cambia en 1% alguna de las variables que la afectan. Son varios los elementos que pueden afectar a la cantidad demandada, pero consideremos solamente al precio del bien. Si denominamos a esta variable por E, entonces si la E = 2 significa que, si el precio del bien se incrementa en 1%, la cantidad demandada del bien x aumentará en 2%, o también si el precio disminuye en 1% la cantidad demandada de x disminuirá en 2%. Como se verá la elasticidad es importante porque permite conocer de manera más precisa la reacción de los consumidores ante la variación de algún elemento que les afecte en este caso el precio.

ELASTICIDAD PRECIO

A través de la ley de la demanda observamos una relación entre el precio y la cantidad demandada, pero no es posible determinar con precisión cuánto cambia la cantidad demandada ante una variación en el precio, para poder conocer de cierta manera esto construimos un indicador denominado elasticidad.

La elasticidad precio de la demanda es el coeficiente que nos muestra el porcentaje en que cambia la cantidad demandada del bien x cuando el precio del bien x cambia en 1%.

Se calcula así:

Una forma alternativa de calcular la elasticidad de la demanda es la siguiente:

Utilizando esta fórmula, si por ejemplo la E= |—1.5| esto significa que cuando el precio del bien x sube en 1 % (céteris paribus) entonces el consumo (la cantidad demandada) del bien x se reduce en 1.5%, o lo que también se puede interpretar es que, si el precio del bien se reduce en 1%, entonces la cantidad demandada del bien aumenta en 1.5%.

Es importante notar que el signo de la elasticidad precio siempre es negativo (la demanda tiene pendiente negativa), y entonces sus valores estarán en el rango de < - ∞, 0] menos infinito y cero, sin embargo, con fines prácticos se prefiere utilizar el valor absoluto.

CASOS DE ELASTICIDAD PRECIO

De acuerdo al rango de valores que adopta la elasticidad precio de la demanda (tomando valores absolutos) podemos tener los siguientes casos:

 DEMANDA INELÁSTICA

En este caso el valor de la elasticidad está entre 0 y 1.

Por ejemplo, consideremos la demanda de un bien tal como el azúcar, y supongamos que a un precio de S/.2 se esté demandando 10 kg del producto, cuál sería la reacción de los consumidores si el precio se elevará a S/.6, ¿Sería conveniente para el vendedor elevar el precio? Bueno, de acuerdo a la ley de la demanda la cantidad demandada se va a reducir, supongamos a 8 kg .

¿Cuál es su elasticidad precio de la demanda? Aplicando la fórmula

Este resultado nos está indicando que si el precio del bien se incrementa de 2 a 6 soles (o viceversa) la cantidad demandada variará en promedio sólo en 0,22%, ahora esta lenta reacción se explica por qué el bien en cuestión tiene pocos sustitutos. Los productos de primera necesidad tienen demanda inelástica (por ejemplo, pan, arroz, leche, etc.).

Sin embargo podemos encontrar una relación que nos indique porque es conveniente para la empresa elevar el precio, considere el gráfico y ubique el rectángulo P1, A,Q1,O el cual representa el ingreso de la empresa (Ingreso = Precio x Cantidad), así el ingreso será de S/.20 , pero si se eleva el precio a S/.6 entonces el ingreso estará representado por el rectángulo P2,B,Q2,0 así el nuevo ingreso sería de S/.48, de tal manera que si la demanda es inelástica el incremento de precios tiende a incrementar los ingresos (en realidad el objetivo es el incremento de ganancias).

En nuestro país, la producción de productos de primera necesidad está en manos de pocas empresas (oligopolio), las cuales tienen poder para controlar el precio de estos bienes de tal manera que el precio tiende a elevarse en promedio en mayor porcentaje que el resto de productos.

 DEMANDA ELÁSTICA

Se refiere a la situación en la cual el valor de la elasticidad precio en términos de valor absoluto es mayor a la unidad. En este caso, por ejemplo, si la E = 2, entonces esto significa que, si el precio del bien se incrementa en 1%, la cantidad demandada se reducirá en 2%, se obtuvo una variación más que proporcional por parte de los consumidores, esto es así debido a que los bienes con demanda elástica tienen muchos sustitutos.

En la gráfica supongamos que se presenta la demanda por el detergente x, inicialmente al precio P1 se está demandando la cantidad Q1, los vendedores quisieran saber si les conviene incrementar el precio, y cuál será la reacción de los consumidores, asumamos que una vez incrementado- el precio a P2 los consumidores van, a reducir su consumo a Q2 .

Aplicando la fórmula:

Este resultado nos indica que si el precio del detergente se incrementa de 5 a 6 soles o (viceversa) entonces la cantidad demandada del producto se reducirá en 3,6% esto se debe a la gran cantidad de sustitutos que posee el producto.

DEMANDA UNITARIA

En este caso el valor de la elasticidad precio en términos de valor absoluto es igual a la unidad, es decir, E= 1, entonces esto significa que, si el precio del bien se incrementa en 1%, la cantidad demandada se reducirá en 1%.

CASOS ESPECIALES

a. Demanda Perfectamente Inelástica

En este caso el valor de la elasticidad es cero, es decir, E = 0, lo cual significa que la demanda es insensible a los cambios en el precio. En este caso el bien considerado no tiene ningún sustituto, es decir así el precio suba o baje en gran medida los consumidores seguirán demandando la misma cantidad de dicho producto (Q,).

Ejemplo: insulina.

GRÁFICO DE LA DEMANDA PERFECTAMENTE INELÁSTICA 

b. Demanda Perfectamente Elástica

En este caso el valor de la elasticidad es infinito, osea E= - ∞, es decir, la demanda es extremadamente sensible a las variaciones en el precio. El bien considerado tiene gran cantidad de sustitutos perfectos, por lo cual una variación mínima en el precio ocasionará que los demandantes lo sustituyan por otro. En la realidad no existen productos de iguales características (que según los supuestos abundan).

Ejemplos precisos sobre este tipo de demanda no existe, no obstante algunos autores mencionan para economías como EE.UU, la demanda hacia un único productor de trigo (en ese país son miles los que producen este cereal) y que el trigo de otros productores representan sustitutos perfectos por ser un bien homogéneo o también la demanda hacia un ofertante de acciones de una gran corporación, que son varios millones los que están en circulación, todas idénticas; en suma estamos ante el caso de una demanda para un productor individual en el modelo de competencia perfecta.

GRÁFICO DE LA DEMANDA PERFECTAMENTE ELÁSTICA

LA DEMANDA

Estudia el comportamiento del consumidor en el mercado. La demanda (Dx), es la capacidad y el deseo de adquirir un bien o servicio a diferentes niveles de precios en un periodo determinado.

Cantidad demandada (Qd), es la única cantidad que se adquiere a un determinado precio

Factores determinantes de la demanda, son los factores que van a influir en el deseo de los consumidores de adquirir más o menos de un bien o servicio

PRECIO DEL BIEN (Px), el comportamiento del consumidor es racional, por ello estará dispuesto a adquirir más de un bien cuando su precio se reduzca y viceversa.

Ingreso del consumidor (I), cuando se incrementa el ingreso de los consumidores, estos están en la capacidad de aumentar su demanda y viceversa.

Clima (Cl), las diferentes temperaturas influyen en las necesidades de los consumidores, así como también en sus hábitos para adquirir bienes Ejemplo, en verano se consumen más bebidas gaseosas, helados y en invierno casacas, chompas, etc.

Gustos y preferencias (G), muchos productos son mas preferidos que otros, esto forma parte de la subjetividad que cada consumidor tiene frente a distintos bienes y servicios.

Publicidad (Pu), influye en la elevación del consumo de un bien

Precio del bien sustituto (Ps), cuando se incrementa el precio de un bien sustituto de otro, la demanda de este se incrementa.

Precio del bien complementario (Pc), Cuando se incrementa el precio de un bien complementario de otro, entonces la demanda de este se reduce, Ejemplo el café y el azúcar.

Otros factores, la expectativa de la elevación del precio y el aumento de la población generan el incremento de la demanda de bienes, entre otros.

REPRESENTACIÓN DE LA DEMANDA

FUNCIÓN DE DEMANDA, es una relación que muestra como la cantidad demandada depende de los factores que la determinan

Pero de todos estos factores, el más relevante es el precio del bien, es la variable que más influye en la decisión del consumidor en el mercado. Si vamos analizar la cantidad demandada lo haremos en su relación respecto al precio considerando los demás factores constante (ceteris paribus)

LEY DE LA DEMANDA, la cantidad demandada de un bien varía con relación inversa al precio del producto

GRÁFICO DE LA DEMANDA

La demanda puede ser expresada a través de un grafico que muestra la relación inversa entre la cantidad demandada y el precio del bien (ceteris paribus)

Ejemplo, la demanda de arroz, al precio de 3 soles demandaremos 12 Kg, pero si el precio disminuye a 1 sol, demandaremos 33 Kg

La variación del precio del bien no desplaza el grafico de la demanda, solo modifica la cantidad demandada.

DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE DEMANDA

Significa un aumento o disminución de esta, el gráfico puede desplazarse a la izquierda o derecha Ejemplo, un desplazamiento a la derecha significa que a cada precio le corresponde una mayor cantidad demandada, esto puede ser generado por un aumento del ingreso, de la publicidad, del precio del bien sustituto y otros

Si la demanda disminuye el grafico se desplaza hacia la izquierda, a cada precio le corresponde menor cantidad demandada, ello sería posible si disminuye el ingreso, el precio del bien sustituto o aumenta el precio del bien complementario…

Ejemplo, si el salario de los trabajadores se eleva, aumenta la demanda de los productos de primera necesidad

 

Ejemplo, para muchas familias el pollo y el pescado es sustituto, por lo cual si disminuye el precio del pescado se va a demandar menos pollo

  

MODELOS de MERCADO

De acuerdo al poder que poseen los compradores y vendedores para fijar el precio en el mercado, la teoría económica desarrolla dos modelos de mercado, donde se toma en cuenta que el comportamiento de los agentes económicos es racional, es decir cada decisión que tomen lo harán con la finalidad de maximizar su beneficio, así pues, el consumidor siempre buscara maximizar su utilidad y el vendedor maximizar su ganancia.

COMPETENCIA PERFECTA

Es considerado un mercado ideal, el objetivo  de estudiar este mercado es la comparación que se puede hacer con mercados reales. También se le denomina, mercado competitivo, libre mercado o de libre competencia.

La principal característica de este mercado es que el precio se determina a través del libre juego de la oferta y la demanda, no existe capacidad de los individuos solos o agrupados para influir en los precios.”Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos vendedores pequeños en relación con el mercado, el producto es homogéneo, los compradores están bien informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones independientes, tanto de los ofertantes como los demandantes”

SUPUESTOS

a. Atomicidad del mercado

b. Desorganización de compradores y vendedores

c. Productos homogéneos

d. Transparencia de mercado

e. Perfecta movilidad de factores

COMPETENCIA IMPERFECTA

Es aquella situación de mercado en la cual los vendedores o compradores de manera individual o colectiva, tienen poder para influir en el precio de mercado.

Características

- La competencia imperfecta no implica que una empresa tenga un control absoluto sobre el precio de su producto, solo basta que esta empresa tenga un cierto poder a la hora de fijar el precio

- El número de empresas es menor que en competencia perfecta

- Es frecuente la pugna entre las empresas por mayor participación en el mercado

- No existe plena movilidad de los factores de producción (recursos productivos)

MONOPOLIO

Etimológicamente significa un solo productor o vendedor, existe una sola empresa vendedora que tiene poder para determinar el precio de mercado.

Características

- Poseen el control completo del mercado y establecen el precio en el llamado punto de Cournot (con lo que maximizan utilidades)

- La empresa se enfrenta a una demanda que es igual a la del mercado

- Venden un producto único que no poseen sustitutos cercanos

- Son muy grandes y poderosos económicamente, siendo muy difícil que alguna otra empresa ingrese a la industria

- Tienen el control de la información del mercado

Monopolio natural, la existencia de economías de escala supone una barrera natural a la entrada de competidores, los servicios de telefonía fija, de electricidad, de agua y de distribución de gas natural son ejemplos de monopolio natural debido a que los costos fijos de instalación son muy elevados con respecto a los costos variables.

Monopolio bilateral, en el mercado interactúan un solo comprador y un solo vendedor

Asociaciones monopólicas (monopolios de coalición)

a. Cartel, es una situación por el cual un grupo de empresas o países llegan a un acuerdo de colusión respecto a precios y niveles de producción, actuando por ello como monopolios, se reparten territorialmente el mercado, Ejemplo OPEP, en el Perú son combatidos por el INDECOPI

b. Trust, es la asociación de un conjunto de empresas monopólicas bajo una sola dirección cuyo objetivo es el control del mercado para lo cual pueden realizarse absorciones, fusiones, alianzas estratégicas…

c. Holding, una empresa controla a un grupo de empresas, debido a que ha adquirido una parte o todas las acciones de los demás.

COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

 Es un tipo de competencia imperfecta en la que existe un alto número de vendedores en el mercado que tienen un cierto poder para influir en el precio de su producto.
Los productos que se ofrecen se caracterizan por tener cierta diferenciación y es precisamente esta diferenciación la que hace que estas empresas puedan gozar de cierto poder de mercado, tengan cierta voz a la hora de fijar sus precios y no sean meramente “precio-aceptantes”, como en el caso de la competencia perfecta.
Características
-Hay un gran número de vendedores u oferentes.
-Los productos que se ofrecen no son homogéneos, es decir, existe diferenciación en los productos, esta diferenciación puede darse en aspectos como, la calidad, el servicio post-venta o la ubicación.
-Las empresas tienen  libertad de entrada y salida en el mercado.
Ejemplo, el mercado de ropa para niños. Las empresas no venden ropa idéntica, si no que se diferencian en calidad, diseño, servicio en la venta.

OLIGOPOLIO

Es una industria con pocos productores, la mayoría de ventas lo realizan pocas empresas, cada una de las cuales es capaz de influir en el precio de mercado, pero no puede fijarlo tan fácilmente como en el monopolio ya que puede presentarse una guerra de precios por la reacción de los competidores

CLASES DE OLIGOPOLIO

a. Oligopolio homogéneo, existen pocos productores de una materia prima o de producto idéntico, hay la tendencia a precios rígidos fijados por la empresa líder

b. Oligopolio diferenciado, los productores poseen control sobre su precio y  debido a la interdependencia prefieren una rigidez en los precios (o unos acuerdos) antes que la guerra de precios

MONOPSONIO

Existe un solo comprador en el mercado que se enfrenta a muchos vendedores desorganizados, es decir es el monopolio de la demanda.

OLIGOPSONIO

Existe un número pequeño de demandantes en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado.

LA EMPRESA

Es considerada el factor productivo organizador de la producción  ya que combina eficientemente los factores productivos  (naturaleza, trabajo y capital) con el objetivo de maximizar la producción  buscando la mayor rentabilidad.

CARACTERÍSTICAS

Fin económico, genera bienes y servicios que permiten satisfacer necesidades de la población

Fin mercantil, requiere vender lo que produce, por tanto su producción es destinado al mercado

Fin lucrativo, los socios de la empresa lo constituyen con el objeto de maximizar ganancias

Responsabilidad social, los bienes y servicios que genere deben brindar satisfacción a la población.

CLASIFICACIÓN

·      DE ACUERDO A LA PROPIEDAD

Empresa privada, se constituye por el aporte de capital que dan los socios para obtener rentabilidad, por lo que los propietarios son agentes privados, es la que concentra la mayor producción económica. Ejemplo, BCP, Antamina, Telefónica, AJE, …

Empresas públicas, está constituida por el capital del estado, el que además es propietario y se encarga de su gestión, su objetivo no es la obtención de lucro, si no que busca la satisfacción de las necesidades de la población. Ejemplo, SEDAPAL, Banco de la nación, …

·      DE ACUERDO AL TAMAÑO

Micro y pequeña empresa (Decreto Legislativo Nº 1086), la micro y pequeña empresa (mype) es la unidad económica constituida por una persona natural o jurídica bajo cualquier forma de organización  o gestión empresarial. Tiene como objetivo desarrollar actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de servicios, sus características son:

a. Microempresa, está compuesta por uno hasta 10 trabajadores y presenta ventas anuales hasta el monto máximo de 150 UIT  (UIT=S/.4150) - 2018

b. Pequeña empresa, está compuesta por uno hasta 100 trabajadores y presenta ventas anuales hasta el monto máximo de 1700 UIT

Mediana y gran empresa, la legislación peruana no considera características para esta denominación de empresa, pero si existen diversos criterios que utilizan entidades financieras para diferenciarlas, ello considerando el nivel de ventas, número de trabajadores, capital invertido,…

·      DE ACUERDO AL ESPECTO JURÍDICO

Empresa individual, (Decreto Ley Nº 21621), su propietario es una persona natural. La responsabilidad de la empresa está limitada a su patrimonio, es decir el dueño no responde personalmente por las obligaciones de esta, su denominación es empresa individual de responsabilidad limitada (EIRL)

Sociedades mercantiles (Ley general de sociedades Nº 26887), está constituida al menos por dos socios, que pueden ser personas naturales o jurídicas que persiguen un fin lucrativo.

a. Sociedad anónima

- El capital está representado por acciones nominativas y se integra por parte de los accionistas, quienes no responden personalmente de las deudas sociales

- Las acciones representan partes alícuotas del capital, todas tienen el mismo valor nominal y dan derecho a un voto

- La junta general de accionistas es el órgano supremo de la sociedad

- La administración de la sociedad está a cargo del directorio y de uno o más gerentes

- El directorio es el órgano elegido por la junta general

- El gerente general representa la sociedad, además celebra y ejecuta los actos y contratos

- Debe figurar necesariamente la indicación Sociedad anónima (S.A.)

b. Sociedad colectiva

- Los socios responden en forma solidaria e ilimitada por las obligaciones sociales

- Se constituye generalmente entre familiares y amigos, quienes poseen una confianza reciproca

- Realiza sus actividades bajo una razón social que se integra con el nombre de alguno o algunos de los socios, agregándose “sociedad colectiva” (S.C.).

c. Sociedad en comandita

- tiene dos tipos de socios: colectivo y comanditario

- Los socios colectivos responden solidaria e ilimitadamente por las obligaciones sociales y los comanditarios responden solo hasta la parte del capital que se hayan comprometido a aportar

- Su razón social debe incluir “sociedad en comandita S en C o sociedad en comandita por acciones S en C por A”

d. Sociedad comercial de responsabilidad limitada

- El capital está dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en títulos valores, ni denominarse acciones

- Los socios no pueden exceder de veinte y no responden personalmente por las obligaciones sociales

-En la razón social, se añade al nombre “SCRL”

Sociedad civil

- Se constituye para un fin común de carácter económico, su razón social lleva asociado al nombre” S. civil de R.L.”

BIENES ECONÓMICOS

Son los elementos que por sus características tienen la capacidad de satisfacer necesidades humanas, los bienes pueden satisfacer necesidades de manera directa o indirecta.

VALOR DE USO Y VALOR DE CAMBIO

Adam Smith en su obra La riqueza de las naciones, señala “se debe observar que la palabra valor tiene dos significados diferentes, algunas veces expresa la utilidad de un objeto en particular, y otras el poder de comprar otros bienes” el primero puede llamarse valor de uso, el otro valor de cambio.

LA UTILIDAD

Es la capacidad que tienen los bienes para satisfacer necesidades humanas, se entiende también como la medida de la satisfacción

LA UTILIDAD MARGINAL

Es la satisfacción que se obtiene al consumir una unidad adicional de un bien o servicio

CLASIFICACIÓN

·         Bienes libres

Se hallan en la naturaleza y el hombre no tiene que realizar una actividad económica para obtenerlos. Sus características son:

- Son abundantes

- Tienen valor de uso

- No tienen valor de cambio

- No tienen propietario

Ejemplos: El aire que respiramos, el agua del mar y de los ríos, la luz solar, la arena de las playas etc. 

·         Bienes económicos

Son aquellos que para obtenerlos requieren de la intervención del hombre por lo que van a satisfacer necesidades después de haber pasado por un proceso de extracción o transformación. Son objeto de estudio de la economía, sus características son:

- Son escasos

- Tienen valor de uso

- Tienen valor de cambio

- Tienen propietario

Ejemplos:

a) Por extracción: Petróleo, hierro, madera, trigo, fruta, ganado etc.

b) Por transformación: gasolina, maquinas, muebles, pan, conservas, papel, zapatos

INDECOPI: Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual.

Bienes Intangibles

NECESIDADES

Son aquellas sensaciones de carencia fisiológicas (de carácter material) y psicológicas (de carácter espiritual) que el hombre experimenta. Las necesidades humanas se convierten en tema de estudio de la economía, debido a que mientras más necesidades satisface el hombre, más cerca de alcanzar el bienestar se encuentra la sociedad, por ello para su satisfacción se deben realizar actividades económicas

TEORIA DE LA JERARQUIA DE LAS NECESIDADES, elaborada en la década de los 40 por Abraham Maslow, se plantea que una vez que la persona ha satisfecho determinadas necesidades,  empieza a preocuparse por satisfacer las de otro tipo.

CARACTERISTICAS

- ILIMITADAS EN NÚMERO, las necesidades aumentan y cambian a medida que se desarrolla la sociedad. Ejemplo, décadas atrás los estudiantes universitarios necesitaban una máquina de escribir para realizar sus trabajos, en la actualidad esto no es necesario, más bien se hace imprescindible el internet para lograr el acceso a la información. 

- LIMITADAS EN CAPACIDAD, el organismo humano tiene un límite para la satisfacción de sus necesidades. Esto se expresa a través de la LEY DE GOSSEN: El deseo decrece conforme se satisface la necesidad.

La utilidad marginal (U_mg),  es la satisfacción adicional al consumir una unidad más de un bien. De acuerdo a la ley de Gossen esta es decreciente

- CONCURRENTES, al presentarse varias necesidades a la vez, el hombre debe jerarquizarlas primero las más importantes y después las otras. Ejemplo, para un joven que acaba de terminar la secundaria es importante prepararse para ingresar a la universidad, pero quizás tenga la posibilidad de viajar a visitar a sus familiares por una temporada, por tanto deberá elegir cuál es la que más valor tiene para él.

- COMPLEMENTARIAS, La satisfacción de una determinada necesidad implica muchas veces tener que satisfacer otras relacionadas, para que así se pueda satisfacer la primera de manera efectiva. Ejemplo, para el inicio del año escolar  en los colegios, para que puedan darse las clases es necesario que haya infraestructura y maestros. 

- SUSTITUIBLES, se refiere a que las necesidades pueden satisfacerse de diferente maneras y con diferentes productos, también se le denomina Ley de los equivalentes económicos. Ejemplo, para alcanzar una profesión los jóvenes pueden ingresar a una universidad o a un instituto los cuales brindan educación superior.

- TIENDEN A FIJARSE, la manera de satisfacer una necesidad, tiende a convertirse en un habito o costumbre. Ejemplo, el uso de la biblioteca para estudiar por los estudiantes desde el inicio hasta el fin de su preparación.

PROCESO DE SATISFACCIÓN

La satisfacción de una necesidad es un proceso en el cual se dan las siguientes etapas:

1. Sensación de apetencia, es de carácter físico y/o psicológico que se presenta como una sensación desagradable

2. Deseo, es la representación mental de aquel objeto que puede satisfacer nuestra necesidad

3. Esfuerzo físico, es la actividad física realizada con el objetivo de obtener lo que deseamos

4. Satisfacción, consiste en consumir aquello que deseamos permitiendo satisfacer nuestra necesidad.

CLASIFICACIÓN

De acuerdo a la intensidad en su satisfacción:

PRIMARIAS (Vitales), su satisfacción es imprescindible para la vida humana Ejemplo, alimentación, vestido, salud y vivienda.

SECUNDARIAS (Generales), permiten el desarrollo del ser humano en la sociedad por ello incluyen los aspectos social y psicológico Ejemplo, educación, deporte, diversión, actividades culturales, etc.

TERCIARIAS (Suntuarias), elevan el ego de la persona, no son imprescindibles para la vida ni tampoco forman parte de su desarrollo como seres humanos Ejemplo, autos de lujo, joyas, vestimenta importada, etc.